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信息不对称,赚的就是智商税
添加时间:2018-07-06

  第一个故事:上几个月我家亲戚卖房子,成交很顺利,也是理想的价格,打算资金周转后买看中的另外一个楼盘,所以很开心。后来,办理缴纳税费的时候,他说中介估计大概2万9包办好,我家亲戚也不懂,本着讨价还价的想法,就问,2万5能办不?中介拒绝。

  亲戚也不懂到底多少钱,自己百度了一下,交税的环节主要的坑好像还是针对买家的,怕的是评估价格低了,表面上省了税,结果公积金贷款的额度也降低,导致买家不得不多申请商业贷款,多出来的利息可能比省下的税还要多,对于卖家倒不存在类似的坑。

  于是,亲戚找个时间,自己去了当地税务部门,自己办理了纳税手续。结果回来的时候,他让我们猜交了多少税,答案是1万9;

  我们三线城市,卖这个房子中介讲好的总佣金(买家加卖家支付给中介的)共计1万5;呵呵,假如按照亲戚开价2万5给中介包办税费,那么相信大家也多少知道2万5和1万9之间的6千是进谁的腰包了,也不知道买家会不会让中介办理其他手续也有类似的门道;所以,假如有人告诉我这个中介一笔交易赚的钱可能比我的亲戚炒房一次赚的钱还要多,我绝对不会反对;

  第二个故事:我们村的二狗子最近当了“独立”保险经纪人,他每次有投保的客户要体检的前几天,都千叮万嘱千万不要喝酒,低油低脂饮食,针对性吃点降压什么的膳食,生怕体检出了问题,这一单就黄了;

  有一次,他的客户体检,结果二狗子因为月底考核业绩没达标,到处忙着拉客户,忘记提醒客户体检注意事项,结果客户应酬喝【欧亿平台】酒后去体检,肝功能指标乱飞尿酸超标,

  二狗子接到体检报告就傻眼了。这个时候,老村长说:很简单,不就是喝酒出了问题嘛,过几天再体检肯定降下来。我教你几个话术,保证坏事变好事,搞定这个客户而且一辈子就跟你签单。

  二狗子立马下跪求老村长传经送宝,老村长说,第一,不能让客户发现是你失误没有提前提醒不能喝酒;第二,本来公司就可以二次申请体检的,你就和客户说成是公司不给再次体检的机会,是你作为独立经纪人帮客户向保险公司强烈要求申请的,最好自己PS一个向公司申请后公司批准二次体检的截图让客户信以为真,然后,按照流程安排客户二次体检;

  结果,客户这次小心翼翼,第二次体检顺利通过,逢人就说,还是独立经纪人厉害,帮客户争取了第二次体检的机会哈。

  【律保点评】在信息不对称之下,客户发现不了是业务员的失误导致自己跑了两次体检,还被忽悠得把失误的业务员当成“专业的独立经纪人”,乖乖地交保费。这和大多数房产中介类似上面案例赚取客户不懂得纳税信息的智商税本质类似;

  两个故事,得出一个结论:无论是房产中介市场,还是保险经纪人服务市场(其实市面上的所谓经纪人,绝不是真正意义上的经纪人,真正的经纪人不靠销售获取收入,只靠投保人的服务费获得收入,否则无法保证独立性),本质上都还是信息严重不对称+局部垄断的市场。

  是的,为什么保险公司不在自己的营业场所像卖面包一样在柜台卖保险?而是让业务员满大街扫楼扫街?目的就在于在特定的时间和空间形成业务员和客户一对一的封闭式谈判环境,而保险行业的专业性导致客户一方面难以多次通过一对一的谈判打破信息垄断,避免被坑,而且每次重新找业务员一对一谈判都无法保证找到“靠谱的”业务员,从而“逼迫”客户随大流地签单。最终保险公司赚取垄断利润。相反,一旦保险公司像卖面包一样明码标价柜面式公开售卖保险,下面一堆买家充分交流,台上的卖家就像被扒光一样被买家精挑细选。保险公司还有什么垄断利润可以吃?

  以下是律保签名档分割线

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  我们不销售保险,我们销售的是对保险条款的讲解;

  我们不销售保险,我们销售的是业务员不会告诉你的投保优惠渠道;

  保险公司做的生意不一定是保险生意,更可能是依靠保险行业信息不对称赚取信息垄断利润的生意;

  保险业务员销售的背后,是保险公司把40元的产品卖到150元,然后拿出30元给拉客的业务员,30元给拉客的业务员的上线、上线、上上线,自己剩下50元,等于不花自己一分钱雇佣员工不承担保险合同解释错误的法律责任躺着赚取智商税。

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